不经意间，，，，，，，，中国的医药电商已经走过了足足20年。。。。。。。。

　　回望来路，，，，，，，，令人唏嘘叹息。。。。。。。。

　　1997年，，，，，，，，是我国电子商务的元年。。。。。。。。中国化工网的上线，，，，，，，，成为我国第一家电子商务网站。。。。。。。。

　　1998年，，，，，，，，上海第一医药开通了自己的网上市肆，，，，，，，，这是海内第一家“医药电商”。。。。。。。。

　　若是把时钟拨回到谁人时刻，，，，，，，，你会发明，，，，，，，，马云正履历第二次创业梦碎，，，，，，，，年底时带着团队到北京一家小酒馆喝酒，，，，，，，，各人忍不住抱头痛哭。。。。。。。。那时，，，，，，，，他还没想出“阿里巴巴”这个名字。。。。。。。。阿里巴巴泛起在中国，，，，，，，，还要再等上1年。。。。。。。。

　　1998年的刘强东照旧个刚结业2年的学生，，，，，，，，在中关村租了个摊位，，，，，，，，销售刻录机。。。。。。。。京东进入电子商务，，，，，，，，还要比及6年后2004年。。。。。。。。

　　相比阿里巴巴、京东厥后一飞冲天的成绩，，，，，，，，医疗电商正应了那句话，，，，，，，，“起了个大早，，，，，，，，赶了个晚集”。。。。。。。。

　　在这个羁系很严酷的行业，，，，，，，，立异犹如戴着镣铐舞蹈。。。。。。。。政策兴，，，，，，，，工业兴，，，，，，，，政策紧，，，，，，，，立异难。。。。。。。。

　　20年间，，，，，，，，国家对“医疗电商”的政策履历多次调解。。。。。。。。上海第一医药的网上市肆就因找不到政策依据而被叫停，，，，，，，，早已销声匿迹。。。。。。。。

　　2018年8月31日，，，，，，，，《中华人民共和国电子商务法》通过，，，，，，，，并将在2019年1月1日起施行，，，，，，，，为医疗电商带来重大利好。。。。。。。。

　　现在，，，，，，，，医药电商规模已凌驾千亿元，，，，，，，，正处在新一轮大爆发的前夜。。。。。。。。各人摩拳擦掌，，，，，，，，融资的融资，，，，，，，，上市的上市，，，，，，，，一派忙碌情形。。。。。。。。

　　20年来，，，，，，，，医疗电商是一片如日中天的热土，，，，，，，，也是一个大佬与资源的江湖。。。。。。。。迩来，，，，，，，，动脉网有缘采访了他们中的许多人，，，，，，，，重温这段风云和沉浮。。。。。。。。

　　京华烟云

　　医药电商行业的大佬们大致有两类身世：互联网配景或是医药配景，，，，，，，，差别的配景让他们为建设或就职的平台带来纷歧样的基因，，，，，，，，前者重运营，，，，，，，，后者重线下投入。。。。。。。。

　　好比“医药电商第一人”药房网首创人李洪波，，，，，，，，身世于以新特药见长的京卫连锁药店。。。。。。。。在2005年切入医药电商之后，，，，，，，，玩的照旧连锁运营那一套，，，，，，，，用“天网+地网+CRM”铺设辐射天下的药房网络，，，，，，，，还要自建物流和配送，，，，，，，，想法着实超前。。。。。。。。十年之后，，，，，，，，仁和药业以6亿元收购京卫元华60%股份，，，，，，，，李洪波继续当总司理，，，，，，，，把高值药品直送的DTP模式玩得风生水起。。。。。。。。

　　仁和药业进军医药电商是仁和集团董事局主席杨文龙的“二次创业”，，，，，，，，除了药房网之外，，，，，，，，杨老爷子还结构了叮当医药、叮当快药，，，，，，，，前者是花7212万投资的(已卖出);后者则是时下盛行的“网订店取，，，，，，，，网订店送”的O2O模式，，，，，，，，门店、配送步队都是自己建，，，，，，，，主打“28分钟免费送抵家”，，，，，，，，口碑不错但本钱不菲，，，，，，，，赛道剩下的玩家已然未几。。。。。。。。

　　杨老爷子在北京有个叫“仁和小馆”的自留地，，，，，，，，作宴客交流之用，，，，，，，，经常是贵宾满座。。。。。。。。宴会有两大特色，，，，，，，，第一是绝对不止一桌，，，，，，，，除了贵宾之外，，，，，，，，仁和集团的员工也常来加入，，，，，，，，跟老爷子汇报事情、交流头脑;第二是竣事很早，，，，，，，，老爷子运营叮当快药比仁和集团还专心，，，，，，，，宴会竣事之后还得回去看数据、找问题、定计划。。。。。。。。京圈儿医药电商大佬们经常是仁和小馆的座上宾。。。。。。。。

　　天子辇下，，，，，，，，御驾座前，，，，，，，，京圈儿医药电商许多，，，，，，，，做的早的有金象网、德开大药房、111医药馆、好药师，，，，，，，，稍晚一点有快方送药、融贯电商等，，，，，，，，模式各不相同，，，，，，，，B2B、B2C、O2O百发齐放。。。。。。。。

　　虽然，，，，，，，，在人才方面，，，，，，，，京圈儿的医药电商也充分举行了交流。。。。。。。。软件行业身世的夏语和康凯操盘了金象网早期的电商营业，，，，，，，，夏语厥后去了百济新特药、搜药送，，，，，，，，现在是德开医药CEO;康凯去了1号药店(1药网前身)，，，，，，，，做过天猫医药总司理、阿里康健副总裁，，，，，，，，现在是康复之家合资人、CEO。。。。。。。。哦，，，，，，，，对了，，，，，，，，康复之家2014年收购了德开大药房，，，，，，，，Peter(夏语)和Kevin(康凯)又回到了统一个战壕，，，，，，，，想一想，，，，，，，，CP画面感还挺强。。。。。。。。

　　主导康复之家收购德开医药的是康复之家董事长柏煜，，，，，，，，我的一位女性偕行是柏煜的“迷妹”，，，，，，，，他的演讲必需要听，，，，，，，，他的稿子必需要看，，，，，，，，他的动态必需要关注，，，，，，，，也一经使用“职务之便”采访了好一再，，，，，，，，印象评价基本是满分。。。。。。。。柏煜是1977年生人，，，，，，，，狮子座，，，，，，，，苦身世，，，，，，，，15岁到北京打工，，，，，，，，2005年用完婚的份子钱开办家用器械专卖店康复之家，，，，，，，，现在已经生长成为器械、电商、租赁、康健治理全工业链集团公司。。。。。。。。康健，，，，，，，，改变运气。。。。。。。。

　　京圈儿医药电商的后起之秀是做B2B服务的融贯电商，，，，，，，，官宣2017年度线上生意额已突破500亿元。。。。。。。。向导团队取得云云好效果的是融贯电商首创人、董事长姚晓菲，，，，，，，，在被男性主导的商业天下里，，，，，，，，她可能是一个“异类”，，，，，，，，海归、职场精英、玉人总裁、创业女神是她的标签。。。。。。。。姚晓菲中学时期到外洋修业，，，，，，，，后进入英国华威大学和伦敦政治经济学院学习，，，，，，，，获会计和金融学士学位及信息治理硕士学位，，，，，，，，也是半路入行。。。。。。。。

　　浪漫上海滩

　　除了北京，，，，，，，，上海、广东也是电商高地。。。。。。。。上海有上药云康健、国药在线、1药网、药房网商城、云开亚美、健一网，，，，，，，，广东有健客、七乐康、康爱多、康之家，，，，，，，，“京沪粤三地争雄，，，，，，，，南派北派大对决。。。。。。。。”基本归纳综合了天下医药电商全貌。。。。。。。。

　　1药网在互联网+医药领域是一个很是“神奇”的保存，，，，，，，，无论是同类公司，，，，，，，，照旧通俗的消耗者，，，，，，，，对这家公司的印象都异乎寻常地好。。。。。。。。手艺、供应链、流量、口碑，，，，，，，，1药网均有，，，，，，，，9月12日，，，，，，，，1药网上岸美国资源市场，，，，，，，，成为海内第一家在美国上市的自力医药电商平台。。。。。。。。

　　两个团结首创人的配景给1药网加分不少，，，，，，，，于刚和刘峻岭操盘过海内第一家在线超市1号店，，，，，，，，进入医药电商行业算是“降维攻击”。。。。。。。。

　　虽然，，，，，，，，关于医药电商而言，，，，，，，，两位也是外行入门。。。。。。。。于刚祖籍山东，，，，，，，，出生在山西，，，，，，，，性格直率，，，，，，，，重情绪。。。。。。。。1982年武汉大学结业，，，，，，，，赴美念书，，，，，，，，在康奈尔大学拿到了理论物理学硕士，，，，，，，，去沃顿商学院读博，，，，，，，，在得克萨斯大学奥斯汀分校担当教授。。。。。。。。15年学术生涯中，，，，，，，，于刚博士笔耕不辍，，，，，，，，写过80多篇学术论文、4本书，，，，，，，，拥有3项专利，，，，，，，，算是不折不扣的科学事情者。。。。。。。。

　　在开办1号店之前，，，，，，，，于刚博士早已“功成名就”，，，，，，，，他曾于1995年在美国建设了科莱科技公司，，，，，，，，该公司开发的航空治理系统被美国众多大型航空公司所接纳，，，，，，，，并于2002年被埃森哲(Accenture)收购。。。。。。。。2008年炎天，，，，，，，，1号店上线，，，，，，，，开网上超市先河。。。。。。。。1药网也是于刚博士“二次创业”，，，，，，，，至赴美上市，，，，，，，，算是阶段性胜利。。。。。。。。

　　赶得早不如赶得巧，，，，，，，，同在上海的药房网商城2007年就上线了网上药店平台，，，，，，，，彼时网上药店从业者寥寥，，，，，，，，行业真正的爆发要比及五年之后。。。。。。。。药房网商城为中小药店提供了平台、手艺、流量等资源，，，，，，，，并坚持开放战略，，，，，，，，让更多的药店加入进来。。。。。。。。现在药房网商城已经毗连天下600个市县，，，，，，，，凌驾1000家药店，，，，，，，，搭建了海内最大的中小药店线上平台。。。。。。。。药房网坚持“不融资、不推广、不自营”，，，，，，，，能做到这个份位，，，，，，，，禁止易。。。。。。。。

　　2018年4月，，，，，，，，动脉网在上海做行业沙龙，，，，，，，，药房网商城首创人钟毅、360康健CEO陈华、云开亚美副总司理黄慧都在，，，，，，，，各人聊了聊圈内事儿，，，，，，，，头脑碰撞不少。。。。。。。。

　　陈华在互联网医药圈儿已经摸爬滚打17年了，，，，，，，，早年在39康健网，，，，，，，，2010年加入了1号药店(1药网前身)并任CEO，，，，，，，，2015年来到了360康健。。。。。。。。360康健是奇虎360旗下医药门户网站，，，，，，，，做医药电商平台，，，，，，，，也做互联网医疗和跨境医疗，，，，，，，，点进首页一看，，，，，，，，跟39康健网异曲同工，，，，，，，，也是内容为先。。。。。。。。但陈华更推许的是为药店、电商“赋能”，，，，，，，，用SaaS服务让更多药店都能享受电商盈利，，，，，，，，功力、心力都破费不少。。。。。。。。

　　云开亚美副总司理黄慧是电商圈少见的女性掌舵人，，，，，，，，有“电商第一玉人”之称。。。。。。。。团队原来是海正药业下面做器官移植药品署理事情的，，，，，，，，古板基因很浓，，，，，，，，其不以流量和价钱战取胜，，，，，，，，而是选择了笔直服务型电商的生长之路，，，，，，，，重服务、线上CSO是其特色。。。。。。。。

　　上海医药电商圈尚有一位大佬，，，，，，，，国药在线总司理王乐天。。。。。。。。王总是互联网行业配景，，，，，，，，早年做过电信增值营业、流媒体、音乐和数字版权事情，，，，，，，，2013年入行，，，，，，，，在九州通旗下的好药师担当CTO，，，，，，，，2015年加入国药在线。。。。。。。。国药在线是国药集团400余家零售与分销公司的线上对外相助门户，，，，，，，，马云的云锋、郭广昌的复星，，，，，，，，都投了国药在线。。。。。。。。在治理架构上，，，，，，，，其隶属于国药控股，，，，，，，，与国药一致、国药股份及各省分销公司平行，，，，，，，，应该是个“厅级”单位。。。。。。。。

　　会师珠三角

　　同样从互联网行业进入医药电商行业的尚有健客CEO谢方敏，，，，，，，，他曾在艺龙网认真销售事情，，，，，，，，是最早加盟百度的员工之一，，，，，，，，历任百度华南区销售司理、高级司理、销售总监等职。。。。。。。。

　　9月4日，，，，，，，，健客宣布获得1.3亿美元B轮融资，，，，，，，，本轮投资由高特佳领投，，，，，，，，HBM等基金配合投资，，，，，，，，A轮投资方凯欣资源继续跟投。。。。。。。。健客同时称，，，，，，，，预计在明年赴美上市。。。。。。。。

　　电商行业很苦，，，，，，，，同在广州，，，，，，，，康爱多首创人王燕雄就比绝大部分电商人更早“上岸”。。。。。。。。他是潮汕人，，，，，，，，学中药身世，，，，，，，，做过药监的下层公务员，，，，，，，，潮汕人爱做生意、会做生意，，，，，，，，遂下海做生意。。。。。。。。？？？？？？？蛋嘧阶×颂烀ㄒ揭┕莸牧髁坑，，，，，，，，很早就赢得了“套套王子”的美誉，，，，，，，，夺得过行业第一。。。。。。。。2014年，，，，，，，，上市公司太安堂以3.5亿元收购康爱多，，，，，，，，王燕雄知难而退，，，，，，，，募了一支工业基金，，，，，，，，化身创业导师。。。。。。。。

　　阿康康健董事长王李珏也曾在康爱多任职，，，，，，，，阿康康健想通过供应链集成服务赋能行业，，，，，，，，“让天下没有难找的药”，，，，，，，，慢病、院外、下层、互联网+医药是主攻偏向。。。。。。。。阿康康健最近行动颇多，，，，，，，，与各方相助，，，，，，，，还获得了广发信德领投的数万万元融资，，，，，，，，生长形势喜人。。。。。。。。

　　原来在康爱多共事过的张移兵也到了阿康康健，，，，，，，，张移兵是医药电商行业老兵，，，，，，，，其早年在九州通事情过5年，，，，，，，，认真过线上的B2B营业，，，，，，，，任网站运营司理。。。。。。。。2011年加入康爱多，，，，，，，，2014年脱离，，，，，，，，曾任康爱多总司理助理兼市场总监，，，，，，，，以后加入先声再康任总司理，，，，，，，，2015年出任好药师COO。。。。。。。。兜兜转转，，，，，，，，又回到了广州，，，，，，，，难舍那一口粤味。。。。。。。。

　　差别行业配景的医药电商操盘者看待事物往往有差别思索方法，，，，，，，，互联网行业身世的操盘者喜欢用“痛点头脑”，，，，，，，，行业的痛点是什么，，，，，，，，怎么用互联网的方法去解决——信息差池称、资源分派不平衡、缺乏评价机制等。。。。。。。。

　　医药行业身世的操盘者更在乎“投入产出比”，，，，，，，，互联网只是一种手艺，，，，，，，，网站、APP、在线医疗只是一种工具，，，，，，，，最后要解决的照旧供应链问题、门店获客和留存的问题，，，，，，，，以及最后一公里的问题。。。。。。。。

　　以是跨界头脑难堪，，，，，，，，跨界人才更难堪。。。。。。。。总结起来，，，，，，，，“互联网+医药”提及来容易，，，，，，，，“医药+互联网”做起来难。。。。。。。。

　　外国的月亮不总是圆

　　做电商，，，，，，，，美国的eBay、亚马逊是始祖，，，，，，，，海内才有了阿里巴巴、京东等。。。。。。。。做医药电商，，，，，，，，美国的数据也常被拿来印证。。。。。。。。

　　从规模上说，，，，，，，，美国是全球最大的药品市场，，，，，，，，Statista的数据显示，，，，，，，，美国2016年药物支出为4500亿美元。。。。。。。。同年全球药物支出是1.1万亿美元，，，，，，，，也就是说，，，，，，，，美国人“吃掉”了全球40%的药物，，，，，，，，是当之无愧的“药罐子”。。。。。。。。

　　美国执行严酷的“医药脱离”制度，，，，，，，，加上完善的处方治理，，，，，，，，药品流通终端结构与我国有很大的差别。。。。。。。。按销售规模统计，，，，，，，，美国药品市场院内外渠道规模占比约莫为3:7，，，，，，，，主要的院外渠道包括零售连锁药店、单体药店、PBM邮购、商超药房等。。。。。。。。

　　自力的医药电商在美国并不蓬勃，，，，，，，，据eMarketer和Statista数据综合看，，，，，，，，2017年美国医药电商规模为200亿美元左右，，，，，，，，约占整个医药零售市场的4.5%。。。。。。。。而海内B2C电商的规模在300-500亿元之间，，，，，，，，顶格算，，，，，，，，占比凌驾13.5%。。。。。。。。

　　美国蓬勃的是邮购和“线上线下团结”模式，，，，，，，，邮购一样平常是药品福利治理机构(大型的如CVS Caremark和ESI)通过邮寄的方法为治理的会员提供药品，，，，，，，，CVS药房服务收入(含邮购)2017年是1306亿美元，，，，，，，，远高于零售营业的794亿美元;沃尔格林、CVS同时是“线上线下模式”团结的始祖，，，，，，，，其通过网站、APP等方法买通线上线下，，，，，，，，为会员提供药品，，，，，，，，如沃尔格林旗下的walgreens.com和drugstore.com就是美国最着名的医药电商。。。。。。。。

　　虽然，，，，，，，，“药+医”模式也是美国医药零售行业的特色之一，，，，，，，，沃尔格林有400多家“药诊店”，，，，，，，，CVS则有1100多家“分钟诊所”，，，，，，，，通过在药店设置专业职员为会员提供基础的医疗服务，，，，，，，，利便、快捷、收费自制，，，，，，，，深得会员和支付方青睐。。。。。。。。

　　美国模式虽然为海内的医药零售、电商们提供了履历和价值，，，，，，，，好比完善的药事服务能力、全渠道买通、与包管团结等。。。。。。。。关于处方外流配景下的海内连锁药店和电商而言，，，，，，，，尚有处方泉源、药品供应包管能力、药事服务能力、医保买通等问题待解，，，，，，，，美国模式具有一定的借鉴意义。。。。。。。。

　　健客CEO谢方敏也体现，，，，，，，，中美国情差别，，，，，，，，关于工业的预判，，，，，，，，不可一概而论。。。。。。。。美国是“一元结构”，，，，，，，，地区差别、城乡差别不大，，，，，，，，中国是“二元结构”，，，，，，，，地区差别、城乡差别很大，，，，，，，，造成优质医疗资源分派不均。。。。。。。。在“互联网+”配景之下，，，，，，，，可以使用互联网+医疗、互联网+医药来解决医疗资源不平衡的问题，，，，，，，，这也是政策导向，，，，，，，，生长远景很好。。。。。。。。

　　资源凶猛

　　资源加入医药零售和医药电商是主要体现，，，，，，，，近年，，，，，，，，广发信德、高瓴资源等专业投资机构，，，，，，，，广药白云山、天士力集团、步长制药等工业企业在加入医药零售行业的投资并购，，，，，，，，加上上市系医药零售企业加码对小型连锁药店的吞并，，，，，，，，医药零售行业的“圈地运动”开展地轰轰烈烈。。。。。。。。而互联网+医药企业如阿里康健的加入则给行业带来了更多制衡的力量。。。。。。。。

　　虽然，，，，，，，，阿里康健自己也是资源催热的，，，，，，，，2014年1月，，，，，，，，阿里联手云锋基金，，，，，，，，斥资1.7亿美元入主港股中信21，，，，，，，，彼时其是0.5港元左右，，，，，，，，市值刚刚20亿港元。。。。。。。。阻止9月13日，，，，，，，，阿里康健的股价是7.36港元，，，，，，，，市值抵达859亿港元。。。。。。。。4年50倍增添，，，，，，，，投资回报率惊人。。。。。。。。

　　事实上，，，，，，，，阿里、京东等大平台的切入成为了医药电商名堂的主要影响因素。。。。。。。。以阿里为例，，，，，，，，阿里康健是阿里在医疗领域的“旗舰平台”，，，，，，，，财报数据显示，，，，，，，，阿里康健运营及署理的天猫医药平台GMV凌驾500亿元，，，，，，，，是最大的医药电商综合性入口。。。。。。。；；；；；痪浠八，，，，，，，，做医药电商，，，，，，，，基本绕不开阿里平台。。。。。。。。

　　偌大的医药电商市场，，，，，，，，资源玩家不少，，，，，，，，大一点的是云锋、复星、IDG、经纬、软银、北极光，，，，，，，，小一点的基金及小我私家投资者也有。。。。。。。。医药电商既有互联网属性，，，，，，，，又有零售属性，，，，，，，，线下投入很主要，，，，，，，，是个“重”模式。。。。。。。。这就是说这不是一个赢家通吃的市场，，，，，，，，随着规模的扩张，，，，，，，，本钱也会响应增添，，，，，，，，有“界线” 。。。。。。。。以是很难押赛道，，，，，，，，只好一家家做调研。。。。。。。。可是也说未必来个“华兴资源”，，，，，，，，笼络各人玩消消乐。。。。。。。。

　　部分医药电商融资情形

　　数据泉源，，，，，，，，动脉网

　　专业化是另外一大特征，，，，，，，，加入处方外流、新特药房、DTP药房，，，，，，，，纷歧而足。。。。。。。。以处方外流看，，，，，，，，现在有百洋易复诊、微信、阿里康健、九州通、钥世圈等公司在结构此类营业，，，，，，，，西安、成都、重庆、天津等地政策也较量支持，，，，，，，，可是天下性的、大面积的医院处方院外流转还未成型。。。。。。。。上药、国药、华润等古板巨头则在做DTP药房，，，，，，，，市场规模凌驾300亿元。。。。。。。。

　　医药电商历来不是一个自力的工业，，，，，，，，与医疗服务、医药零售，，，，，，，，甚至是医保、商保等关系颇深，，，，，，，，在已往的二十年中，，，，，，，，政策时有变换，，，，，，，，资源间或加入，，，，，，，，工业在曲折中前行。。。。。。。。所幸的是，，，，，，，，战略清晰、团队优异、坚持偏向的头部企业已经泛起，，，，，，，，撑起了工业生长的“基本面”。。。。。。。。

　　年年后浪推前浪，，，，，，，，江草江花随处鲜。。。。。。。。